客服咨询
意见反馈
介绍
目录
课程概述
课程共计20课时，内容涵盖销售岗位潜在客户挖掘、客户预约、客户拜访、商务谈判、客户关系维护等关键场景下的知识和技能。
课程目标
通过本课程的学习，帮助销售人员打开业务开展思路，掌握高效的销售技巧，能够在销售拜访和谈判中掌握主动，提升销售绩效。
考核评价
本课程采用线上理论考试形式进行考核评价，试题包括单选、判断和多选。 考核内容重点为电话销售、大客户销售、销售谈判等。
讲师介绍
详细介绍
课程对象：销售有关岗位员工。
多数企业为客户服务的第一个界面是销售，但是销售呈现在客户面前的是“不专业”、“不懂客户”、“产品推销”等印象，“以客户为中心”更无从谈起。
本课程共计20课时，通过本课程的学习，帮助销售人员打开业务开展思路，掌握高效的销售技巧，能够在销售拜访和谈判中掌握主动，提升销售绩效。
第一章、客户挖掘
1.客户挖掘：电话销售之备战篇
（2407s）
第一章、客户挖掘
2.客户挖掘：电话销售之实战篇
（4915s）
第二章、客户拜访
3.客户拜访：SPIN销售之客户拜访流程及要点
（2728s）
第二章、客户拜访
4.客户拜访：大客户销售之把握关键人物
（2119s）
第三章、谈判回款
5.谈判回款：高效谈判方略之什么是谈判
（2708s）
第三章、谈判回款
6.谈判回款：高效谈判方略之以退为进、布阵、造势
（2720s）
第三章、谈判回款
7.谈判回款：高效谈判方略之应变、攻心
（2714s）
第三章、谈判回款
8.谈判回款：谈判开局及赢得主导权
（1250s）
第三章、谈判回款
9.谈判回款：快速赢取客户的步骤及报价技巧
（2705s）
第四章、异议处理
10.异议处理：引导式提问及异议处理技巧
（3048s）
第四章、异议处理
11.异议处理：如何解除客户异议
（6422s）
第五章、商务礼仪
12.商务礼仪：职业形象与商务礼仪
（3471s）
第五章、商务礼仪
13.商务礼仪：商务会面与接待礼仪
（2882s）
第五章、商务礼仪
14.商务礼仪：餐饮、礼宾礼仪
（5448s）
第六章、销售策略
15.销售策略：打好营销这张牌
（1407s）
第六章、销售策略
16.销售策略：门店销售技巧
（2303s）
第六章、销售策略
17.销售策略：顾问式销售
（2511s）
第六章、销售策略
18.销售策略：大客户销售之营销技巧
（2337s）
课通天下
65
门课
540776
人报名学习
友情链接：
技术支持： 杭州沃土教育科技股份有限公司
